01 Dla lekarza i gabinetu
SEO dla lekarzy i pozycjonowanie stron medycznych, czyli SEO w branży medycznej zgodne z art. 14
SEO dla lekarzy to praca na czterech warstwach: wizytówce gabinetu w mapach, spójnych danych w katalogach lekarzy, opiniach od pacjentów po wizycie i stronie gabinetu z opisem zakresu przyjęć. Pacjent wpisuje zwykle specjalizację i miasto, więc o wyniku decyduje widoczność lokalna, a nie ogólnopolskie frazy. Pozycjonowanie lokalne w agencji kosztuje według publicznych cenników 1 500 do 4 000 zł netto miesięcznie, profil lekarza z numerem PWZ od 149 zł.
Fraza to specjalizacja i miasto. „Ortopeda Wrocław” wpisuje pacjent z bólem, „SEO medyczne” nie wpisuje nikt, kto szuka lekarza.
Tekst SEO też podlega art. 14. „Najlepszy dermatolog w Krakowie” w tytule strony to cecha reklamy, nie słowo kluczowe.
Pozycji w katalogu nie kupisz. W żadnym planie nie ma dopłaty za wyższe miejsce.
- Wydasz na agencję, zanim przyjdzie pierwszy pacjent
- 10 000 zł
- Nowe wizyty miesięcznie, żeby agencja się zwróciła
- 25
- To samo dla planu Profil za 149 zł + 23% VAT
- 1,5
- Plan Praktyka z rezerwacją online za 349 zł + 23% VAT
- 3,5
Rachunek liczy się w przeglądarce, nic nie jest wysyłane.
02 Jak szuka pacjent
Co pacjent widzi po wpisaniu specjalizacji i miasta
Na zapytanie typu „kardiolog Poznań” wyszukiwarka pokazuje zwykle trzy rodzaje wyników naraz: pakiet wizytówek w mapach, strony katalogów lekarzy i dopiero dalej strony pojedynczych gabinetów. Każdy z nich wymaga innej pracy. Wizytówkę prowadzisz sam, profil w katalogu zakładasz raz, a stronę gabinetu trzeba pozycjonować miesiącami.
Dlatego SEO w branży medycznej dla pojedynczego lekarza rzadko zaczyna się od agencji. Zaczyna się od tego, żeby we wszystkich trzech miejscach stały te same dane: imię i nazwisko, numer PWZ, adres gabinetu, godziny przyjęć i sposób umówienia wizyty. Niespójny adres albo stary numer telefonu w jednym z katalogów osłabia wizytówkę i odsyła pacjenta do lekarza obok.
1. Pakiet map
- Gabinet kardiologiczny, ul. Przykładowa 4opinie, godziny
- Poradnia kardiologiczna, Jeżycetrasa, telefon
- Centrum medyczne, Grunwaldstrona
2. Katalogi lekarzy
Kardiolog w Poznaniu, lista lekarzy z numerem PWZ, opiniami i terminami
tu stoi profil, który zakładasz raz i który ma te same dane co wizytówka
3. Strony gabinetów
Kardiolog Poznań, konsultacja, echo serca, Holter EKG, cennik
miesiące pozycjonowania, zwykle z agencją
03 Warstwy SEO
Pozycjonowanie stron medycznych rozpisane na sześć zadań
Tabela pokazuje, z czego składa się SEO gabinetu lekarskiego, kto zwykle to robi, ile kosztuje i gdzie leży granica prawna. Kolejność jest celowa: dwa pierwsze wiersze dają efekt w tygodniach i kosztują najmniej, ostatnie dwa wymagają miesięcy i budżetu.
| Zadanie | Kto robi | Koszt | Czas do efektu | Granica prawna |
|---|---|---|---|---|
| Wizytówka gabinetu w mapach | lekarz albo rejestracja | bez opłat, około 2 godzin pracy | tygodnie | w nazwie wizytówki tylko nazwa gabinetu, bez haseł |
| Spójne dane w katalogach lekarzy | lekarz, raz na rok przegląd | od 149 zł miesięcznie + 23% VAT za profil z PWZ | tygodnie | dane informacyjne, bez superlatywów |
| Opinie po wizycie | rejestracja wydaje kod | w planie Praktyka 300 kodów miesięcznie | narasta z każdym miesiącem | obowiązek informowania, jak sprawdzasz, że opinia pochodzi od pacjenta |
| Strona gabinetu z zakresem przyjęć | wykonawca strony | jednorazowo plus utrzymanie | miesiące | cennik i zakres to informacja, rabat z terminem ma cechy reklamy |
| Podstrony zabiegów i treści | agencja albo lekarz | w abonamencie pozycjonowania | 3 do 6 miesięcy | opis przebiegu tak, obietnica efektu nie |
| Pozycjonowanie lokalne w agencji | agencja | 1 500 do 4 000 zł miesięcznie | zwykle 2 do 4 miesięcy w mapach, dłużej na frazy ogólnopolskie | za tekst odpowiada podmiot, nie agencja |
Widełki agencji pochodzą z publicznych cenników zebranych we wpisie o tym, ile kosztuje marketing medyczny. Jednorazowy audyt SEO wyceniany jest na rynku zwykle na 1 500 do 5 000 zł. Strona gabinetu potrzebuje też szybkiego serwera, bo czas ładowania na telefonie jest jednym z sygnałów jakości strony, więc przy wyborze wykonawcy zapytaj, gdzie będzie stał hosting dla firmowej strony gabinetu i kto odpowiada za kopie zapasowe.
04 Art. 14 a SEO
Które słowa kluczowe lekarz może mieć w tytule strony
Tytuł strony, opis w wynikach wyszukiwania i nagłówki to treść podana do wiadomości publicznej, więc obowiązuje je ten sam art. 14 ust. 1 ustawy o działalności leczniczej co ulotkę. Informacja o zakresie świadczeń jest dozwolona, a nawet wymagana. Zachęta, superlatyw i obietnica efektu nadają tekstowi cechy reklamy, a za jej publikację grozi grzywna z art. 147a par. 2 Kodeksu wykroczeń. Odpowiada gabinet, także wtedy, gdy frazę dopisała agencja.
W praktyce SEO medyczne korzysta z fraz, które pacjenci naprawdę wpisują, a one są informacyjne z natury: specjalizacja, miasto, dzielnica, nazwa badania albo zabiegu. Frazy z przymiotnikiem „najlepszy” mają niewielki ruch i to właśnie one robią z tytułu reklamę. Szczegółowo granicę przekazu w gabinecie rozpisaliśmy na stronie o tym, czym jest reklama gabinetu lekarskiego.
informacja
- „Dermatolog Kraków Podgórze, dermatoskopia i usuwanie zmian skórnych”
- „Ortopeda Wrocław, przyjęcia prywatne, USG stawu w trakcie wizyty”
- „Kardiolog Poznań, echo serca, cennik konsultacji”
- Imię, nazwisko i numer PWZ lekarza w treści strony
cechy reklamy
- „Najlepszy dermatolog w Krakowie”
- „Skuteczne leczenie bólu kolana, gwarancja efektu”
- „Konsultacja kardiologiczna 20 procent taniej do końca miesiąca”
- Wybrane pochwały pacjentów wklejone do nagłówka strony
05 Opinie
Opinie pacjentów jako najtańsza część SEO gabinetu
Liczba i świeżość opinii wpływają na to, czy pacjent kliknie wizytówkę albo profil, a odpowiedzi lekarza pokazują, że gabinet działa. Problem w tym, że opinie trzeba zbierać systematycznie, a od 2023 roku przedsiębiorca, który je pokazuje, musi informować, czy i jak sprawdza, że pochodzą od osób, które naprawdę skorzystały z usługi.
W Polecony Lekarz opinię wystawia wyłącznie pacjent z jednorazowym kodem wręczonym po wizycie, więc procedurę weryfikacji masz opisaną od pierwszego dnia. Jak ten mechanizm działa w rejestracji, opisuje strona o tym, jak działa system opinii pacjentów, a co zrobić z krzywdzącą opinią w innym serwisie, wpis o tym, jak odpowiedzieć na negatywną opinię o lekarzu.
06 Jak to działa
Jak profil lekarza pracuje na widoczność gabinetu
Kupujesz plan i wypełniasz profil
Płacisz kartą na stronie. Wpisujesz imię, nazwisko, numer PWZ, specjalizację, adres, godziny przyjęć i zakres przyjęć. Profil publikuje się po opłaceniu planu.
Profil dostaje własny adres
Strona profilu ma w tytule nazwisko, specjalizację i miasto, a lista lekarzy danej specjalizacji w Twoim mieście prowadzi do niej linkiem.
Dane zgadzają się z wizytówką
Te same dane wpisujesz w wizytówce w mapach i na stronie gabinetu. Spójność adresu i telefonu w kilku źródłach jest podstawą SEO lokalnego.
Pacjent pyta albo rezerwuje
Zapytanie trafia do panelu, a w planie Praktyka pacjent rezerwuje wolny termin sam. Po wizycie wydajesz kod opinii.
Profil nie zastępuje strony gabinetu ani agencji, gdy chcesz walczyć o frazy zabiegowe w dużym mieście. Daje za to warstwę, którą agencja i tak by Ci zleciła: katalog z poprawnymi danymi, opinie po wizycie i rezerwację, w kosztach, które zwracają się z jednej lub dwóch wizyt miesięcznie. Jak rozłożyć resztę budżetu między kanały, pokazuje strona o tym, czym jest marketing medyczny dla lekarzy.
07 Dla kogo
Kiedy wystarczy profil, a kiedy potrzebujesz agencji SEO
Lekarz przyjmujący sam, plan Profil za 149 zł + 23% VAT
- Wizytówka w mapach prowadzona samodzielnie
- Profil z PWZ i zapytaniami od pacjentów
- Agencja zbędna przy kilku nowych pacjentach miesięcznie
Gabinet z rejestracją, plan Praktyka za 349 zł + 23% VAT
- Rezerwacja online przez całą dobę
- 300 kodów opinii miesięcznie i odpowiedzi na opinie
- Agencja dopiero przy frazach zabiegowych w dużym mieście
Przychodnia, plan Placówka za 899 zł + 23% VAT
- Do 10 profili lekarzy i wspólny kalendarz
- 1 500 kodów opinii i 10 kont rejestracji
- Agencja SEO jako uzupełnienie dla strony przychodni
08 Pytania
O co pytają lekarze przed zamówieniem SEO
Pozycjonowanie lokalne gabinetu w agencji kosztuje według publicznych cenników zwykle 1 500 do 4 000 zł netto miesięcznie, a jednorazowy audyt SEO 1 500 do 5 000 zł. Wizytówkę w mapach prowadzisz bez opłat. Profil lekarza z numerem PWZ w katalogu kosztuje od 149 zł netto miesięcznie + 23% VAT, a z rezerwacją online i kodami opinii 349 zł.
Tak. Pozycjonowanie nie jest reklamą samo w sobie, ale treść strony, tytuł i opis w wynikach wyszukiwania muszą spełniać art. 14 ustawy o działalności leczniczej. Specjalizacja, miasto, zakres przyjęć i cennik to informacja. Superlatyw w rodzaju „najlepszy ortopeda”, rabat z terminem i obietnica efektu nadają tekstowi cechy reklamy.
Wizytówka w mapach i profil w katalogu dają pierwsze wyświetlenia zwykle w ciągu kilku tygodni. Pozycjonowanie lokalne strony gabinetu agencje szacują najczęściej na 2 do 4 miesięcy, a frazy zabiegowe w dużym mieście na pół roku i dłużej. Dlatego rachunek opłacalności agencji trzeba liczyć z kosztami miesięcy, w których jeszcze nie ma pacjentów.
Lekarzowi przyjmującemu sam w mniejszym mieście wizytówka z kompletem danych i opiniami często wystarcza na start. Wzmacniają ją te same dane w katalogach lekarzy, czyli profil z numerem PWZ, adresem i godzinami przyjęć. Strona gabinetu i agencja mają sens, gdy chcesz pozyskiwać pacjentów na konkretne zabiegi w dużym mieście.
Nie warto i jest to ryzykowne. Słowo „najlepszy” w tytule albo nagłówku strony to superlatyw, który nadaje informacji cechy reklamy w rozumieniu art. 14 ustawy o działalności leczniczej. Takie frazy mają też niewielki ruch w porównaniu z frazą specjalizacja plus miasto, którą wpisuje większość pacjentów.
Pomaga na dwa sposoby. Profil jest osobną stroną z nazwiskiem, specjalizacją i miastem w tytule, do której prowadzi lista lekarzy danej specjalizacji w mieście, więc pacjent może trafić na niego z wyszukiwarki. Do tego potwierdza dane z wizytówki, a spójny adres i telefon w kilku źródłach są podstawą SEO lokalnego.
Stan prawny opisany na tej stronie dotyczy art. 14 ustawy o działalności leczniczej, art. 147a Kodeksu wykroczeń i Kodeksu Etyki Lekarskiej obowiązującego od 1 stycznia 2025 roku. To nie jest porada prawna.
Ostatnie wyjście
Profil lekarza, który pracuje na SEO gabinetu od pierwszego miesiąca
Kupujesz plan, wpisujesz dane z numerem PWZ i dostajesz stronę profilu z nazwiskiem, specjalizacją i miastem. Pacjenci pytają o termin, a opinie wystawiają wyłącznie ci, którzy byli na wizycie.